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新製品を開発することなく、特定のセグメントに特化して商品を打ち出す方法 | 非広告手法で業績を劇的に変化できる事例を集めました。

新製品を開発することなく、特定のセグメントに特化して商品を打ち出す方法

ロッテが増加する単身・小世帯の消費に対応、1個入りの「ぼっち」商品を新たに販売へ:MarkeZine(マーケジン)

この記事で紹介されているのは、あるお菓子です。

通常、類似の商品は複数個入りでファミリー向けに販売していますが、

単身世帯をターゲットに1個入りでの販売を始めました。

 

一人でも食べたい プチ贅沢なひとくちお菓子 ロッテ

http://markezine.jp/article/detail/20980

ロッテが増加する単身・小世帯の消費に対応、1個入りの「ぼっち」商品を新たに販売へ:MarkeZine(マーケジン)

同じ商品でも提供の仕方により需要が変わってきます。

 

もし同じ商品を6個入り、8個入りで売り出したら、

ファミリー層が主な購入層となり

「おひとり様」にとっては手に取りにくい商品となっていたでしょう。

提供の仕方を従来の類似の菓子と変え、個別売りにすることで

単身世帯の方が自然と手に取りやすいように

姿を変えることができました。

 

 

同じ商品、同じサービスでも、

ターゲットを想定して提供の仕方に変化を付けることができないでしょうか。

 

目線を変え、グローバルニッチ化した提供の仕方を敢えて攻めていくのは効果的です。

また、攻める姿勢のある企業だとアピールすることにも意味があります。

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