市場が成熟してくると、
安く売れるかどうか、同じ値段でも良い機能がつけられるかどうかなど、
スペック競争になってしまいます。
しかし、スペック競争に乗ってしまっては自社の勝ちパターンを作れません。
まずは「高く売る」意識を社内に植え付ける
～2倍の価格で売るには、何をしなければいけないのか～
http://business.nikkeibp.co.jp/article/skillup/20150310/278494/
今回ご紹介する記事には、
値段が高くても選ばれる会社になる為に
何が必要なのかが記されています。
付加価値やストーリー、世界観ごと購入したいと思わせる
提供の仕方が肝になります。
新しい試みやコンセプトを、
すでに良く知られている事柄と同列に並べたり
一括りにすることで分かりやすく伝えるという手法で、
より伝わりやすくする試みを、下着メーカーのワコールが行っています。
シンデレラのフィット感を売る下着メーカー
http://diamond.jp/articles/-/68225
シンデレラは、ガラスの靴がぴったり合うことで
王子様に見つけてもらうことができました。
そのストーリーに絡めて、
「自分の体に合った下着を身につける大切さ」を
打ち出しています。
活用例としては、
童話や昔話など皆が知っているストーリーを想起させるなどが考えられます。
nstagram(インスタグラム)は、写真で交流するSNSです。
ビジネスに活かす土壌があるにもかかわらず、
まだまだ活用している企業は少ないように感じます。
旅館・ホテルのInstagram(インスタグラム)活用10選
http://www.infact1.co.jp/staff_blog/webmarketing/13273/
記事の中では、ビジネスに活用するためのポイントは
・写真のテーマを決める
・プラスの形容詞を思い浮かべる写真を撮る
・どんな人に見てもらいたいかを決め、その人たちが検索するであろうハッシュタグを使う
とまとめています。
活用例としては、地域との密着感をアピールすることなどが挙げられます。
家事代行サービス「CaSy（カジー）」が、
家事代行サービス時の整理整頓で不要になったブランド品を買い取る
サービスを開始しました。
家事代行「CaSy」が中古ブランド品買取を開始――掃除後の手間省く
http://japan.cnet.com/news/service/35061763/
家事代行とブランド品買取は一見関係がありませんが、
家の中の掃除をする実際の場面を想定すると
そこで出てくる不用品を売却したいという欲求が出てくるということは
想像に難くないでしょう。
しかも、家事代行から地続きで同じ業者にワンストップで
依頼できるならば、
他の業者との差別化にもつながります。
活用例としては、
新しい機種を販売する際に古い機種をの処分を請け負う、
販促物を提供する際に+αのサービスを提供するなどの
手法が考えられます。
スマートフォンが普及してから、
オリジナルのアプリを開発する企業も増えてきました。
しかし、アプリ開発は本当に有益な企業PRに繋がるのでしょうか？
モバイルデバイス時代の企業サイト–アプリからレスポンシブデザインに集まる注目
http://japan.cnet.com/marketers/news/35060222/
モバイル隆盛だからこそ、アプリ開発するよりも、レスポンシブデザインにする方が
優先度が高いという考え方があります。
レスポンシブデザインとは、PC用サイトと同内容を
モバイルやタブレットの環境からも見やすくレイアウトし直す
ウェブサイトの機能です。
レスポンシブデザインを優先する理由としては、
1.自社アプリの自社サイトとは違う効用がいまひとつ不明である
2.自社アプリの利用やダウンロードが低調である
3.タブレットやスマホの画面での自社サイトのユーザビリティがレスポンシブデザインで改善している
4.アプリは「あれば結構なことだ」が、だからといって「なくてはならない」ものではない
といった理由が挙げられています。