市場が成熟してくると、
安く売れるかどうか、同じ値段でも良い機能がつけられるかどうかなど、
スペック競争になってしまいます。
しかし、スペック競争に乗ってしまっては自社の勝ちパターンを作れません。
まずは「高く売る」意識を社内に植え付ける
~2倍の価格で売るには、何をしなければいけないのか~
http://business.nikkeibp.co.jp/article/skillup/20150310/278494/
今回ご紹介する記事には、
値段が高くても選ばれる会社になる為に
何が必要なのかが記されています。
付加価値やストーリー、世界観ごと購入したいと思わせる
提供の仕方が肝になります。